梁月荣

讲师定位：银行服务营销实战专家

擅长领域：厅堂服务营销活动营销存款营销开门红

授课领域：活动策划与执行/行外吸金/特色客群经营/网点管理/沙龙营销/外拓营销/服务标准/现场管理/服务营销/开门红/厅堂营销

讲师资历

8年以上银行咨询培训经验银行产能提升策略专家、培训讲师中信银行“红宝书”辅导专家 “开门红营销”项目实战辅导专家中国邮政“网点转型“培训讲师活动设计与执行实战专家某大型咨询公司咨询项目总监卓越成长“卓越微课”合作讲师

实战经验

（一）国有行中国银行浙江省分行网点效能提升项目——项目经理兼辅导顾问负责金华市东阳市的项目管理和网点辅导工作。通过转型工作开展，结合厅堂营销及外拓营销两块内容，提升了各岗位人员的营销意识及营销技巧，打造了较好的团队营销氛围，取得了省行领导的一致认可。在辅导期间横店支行取得优异的业绩，5天时间内共营销148户基金定投，5月基金定投销售全省第一名。邮储银行抚州分行“网点转型与机制提升项目”——项目经理负责邮储银行抚州分行项目的项目管理和部分网点辅导工作。项目历时12个月，制定 “网点转型与机制提升项目”整体项目推进计划与落实，助力个人金融日均资产标杆网点平均业绩同比增长5.19%，分行平均业绩同比增长2.33%；个人价值客户数标杆网点平均业绩同比增长6.99%，分行平均业绩同比增长5.16%。（二）股份制银行中信银行武汉分行片区获客辅导项目——项目经理兼辅导顾问负责项目推动和网点辅导工作。通过一个月的外拓体系打造，前期的活动准备、现场实操及后期活动总结检视，通过该项目辅导客户经理团队外拓能力较大提升，逐渐开拓了附近商圈、社区等市场，取得了较好效果。第一期13个网点辅导效果明显，成功续签再加10网点辅导。项目得到领导的肯定与赞赏，现已成体系化、常态化。光大银行厦门分行“九资规模”提升项目——项目经理兼辅导顾问负责厦门光大项目的项目管理和部分网点辅导工作。项目在积极践行总行及分行领导的“大零售”发展战略，实战辅导员工如何“存款为主、利润与九资规模并举”做大资产规模，做优资产质量，做强客户管理。通过2个月的带教辅导。标杆网点（三家）同比10月从负1.3亿到正增长4000万、同比11月负4400万到正增长2300万的巨大提升。（三）城商行泰安银行总行2017年旺季营销项目—— 项目经理兼辅导顾问负责为56个支行进行网点制定 “开门红旺季营销项目”与网点“一点一策”方案指导。全行一季度储蓄存款比年初新增18亿元，市场份额提升至10.89%。个人有效客户数增长5889户，较去年同期新增160%、个人定期储蓄存款客户数14942户，同比新增2750%。（四）农商行武宁农村商业银行2019旺季营销项目—— 项目经理兼辅导顾问负责项目整体管理推动和项目培训工作。通过“聚焦产能突破、以产能为核心的氛围打造、项目推动机制建立、以客户为核“四大重点开展项目辅导，通过三个月辅导武宁农商从2018年负增长到余额新增3.9亿的明显提升。（五）中国邮政集团公司省行项目贵州省邮团公司营销活动提升项目—— 项目经理兼辅导顾问负责项目整体管理推动和项目培训工作。以“培训+辅导”的二合一模式指导全省（部分地市）网点如何举办一场高效的活动。根据网点情况带教网点围绕“进社区/村庄、存量客户主题沙龙活动、厅堂促销活动”三大方面进行营销活动的开展。通过多轮次的辅导，各网点在活动的举办上有明显的提升。陕西省邮政公司保险营销项目——项目经理兼辅导顾问负责项目整体管理推动和项目培训工作。本项目邀请五家咨询公司核心围绕“中邮保险、储蓄存款、基金定投“三大产品进行辅导，在三周的辅导中整体业绩提升明显（1、余额周均提升率1065%；2、保险周均提升率195%；3、基金定投辅导前一个半月只营销2户，辅导两周共营销定投84户）。五家咨询公司的竞争中，卓越成长最终成功脱颖而出，后期持续进行了四期的项目辅导。山西省邮政公司外拓获客提升项目——辅导顾问负责山西省邮政公司7个地市的外拓获客工作的推动与辅导。本项目历时半年，每个地市三轮次的辅导，有效解决七个地市在外拓获客工作中客群定位以及营销难点。通过系统的辅导后全省累计净增余额121.53亿元，绝对值全国排名第13位，同比多增64.76亿元，新增余额市场占有率11.17%，9个市分完成考核净增计划、10个市分实现余额同比多增。

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具有8年以上银行培训管理经验，培训过的银行课程过百场，覆盖40余家银行总、分行，300余家银行示范网点建设改造培训与咨询项目，全面推动建设银行山东分行、中国农业银行重庆分行、中国银行浙江省分行、工商银行合肥分行、中信银行、泰安银行、包商银行、中国邮政集团、福建农村信用合作联社、齐鲁银行、中原银行、富滇银行等银行的业绩提升。擅长银行示范网点建设、网点服务营销业绩提升、客户沟通、电话营销、网点活动策划与组织、外拓活动营销及策划项目。咨询风格严谨务实，注重实际，注重实战，注重过程，注重固化，关注一线需求

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