窦健华


讲师定位:银行营销实战训练专家

擅长领域:柜面服务/对公营销/零售银行/厅堂服务营销/社区营销/存款营销/信贷营销

授课领域:网点营销、网点产能、对公营销、信贷营销、外拓营销、服务营销、零售银行、社群营销、高端客户

讲师资历

10年银行营销及管理经验 800多家银行网点辅导经验 中国银行泰安分行五年顾问 曾任:招商银行北京分行|客户经理 曾任:兴业银行天津分行某支行|零售事业部主任 曾任:天津滨海农商行某支行|副行长 现任:平安银行天津分行某支行|行长 擅长领域:信贷营销、理财营销、网点产能提升、活动沙龙策划、对公业务、整村授信 50多所银行对公及整村授信项目辅导经验(客户满意度约98%) 兴业银行“2017年支行收单业务冠军”:全行全口径存款年上涨17亿,贷款新增4亿 天津滨海农商行“总行零售业务优秀支行”:全行个人存款日均上涨5.6亿,同比增长113% 平安银行天津某支行对公存/贷款上涨:对公存款上涨7亿元,同比增长65%,对公贷款上涨12亿元,同比增长200%。 邢台农商银行“整村授信项目”佳绩:10天实现信息收集42778户,授信31003户,用信18991户,授信3亿元,用信1亿元。

实战经验

01-产品营销业务提升:为800+家银行网点开展营销培训,受训客户经理超过3000人,精进营销业务持续发展,协助银行业绩提升。 →曾为兴业银行天津某支行创建一种新型营销工具-【营销实战样板】,得到支行的大力推广,后被邮政公司导入多家分公司进行实践,其中实现其江苏省分公司一个季度新增客户数开卡约16.5万张,保费增长约2亿元。 →曾为平安银行天津分行某支行,创下年度储蓄日均增长2.2亿,同比增长166%;贷款总额上涨3.6亿,同比增长220%,拉动支行个人贷款整体提升BP10个基点,荣获“基金业务分行亚军”及“渠道业务优秀支行”。 02-网点转型提升及转型项目:为400+家网点开展转型辅导,开展40+次网点转型项目,并实现全部转型成功 →为农业银行邕宁支行开展“网点战斗力提升项目”,连续返聘3期,15天时间实现保险增长4200万元,储蓄增加7000万元,理财上涨2000万。 →为武汉农商银行开展“网点零售转型项目”,一个月的时间,连续返聘6次,实现信息收集4500户(含对公),用信2106户,储蓄增长2.4亿元。 03-整村授信项目开展:辅导29所农商行开展整村授信项目,为农商行辅助实现多村乡村振兴开展。 →为邮政储蓄银行淮南分行开展“保险+储蓄+理财+对公营销项目”,连续返聘4次,16天实现保险1.1亿元,储蓄3亿元,理财1.4亿元的增长。 →为邯郸农信社成安联社开展“整村授信项目”,5天实现信息收集3771户,授信2669户,用信1997户。邢台农商银行了解项目后马上确定返聘。 →为宜丰农商行开展“整村授信和乡村振兴项目”,6天实现信息收集19000户,授信11000户,用信7500户。

部分客户

国有银行:工商银行(江苏分行、重庆分行、大连分行)、农业银行(西藏分行(31期)、广西分行、南宁分行、贵港分行、贺州分行、河南省分行、驻马店分行、兰州分行、广西八桂支行(10期)、邕宁支行(10期)、滨州分行)、中国银行(秦皇岛分行、济南分行、泰安分行、河南分行)、邮政储蓄银行(安徽省分行、合肥分行、重庆分行、江苏省分行、甘肃省分行、淮南分行(5期))、交通银行(青岛分行、张家口分行、银川分行、宁夏分行)等 股份制银行:中信银行(深圳分行、武汉分行)、民生银行(长沙分行、合肥分行)、招商银行沈阳分行、浦发银行(上海总部、天津分行)、兴业银行(总行、天津分行、大连分行)、华夏银行(石家庄分行、天津分行及16家分行)、滨海银行(总行、天津自贸分行)等 农商行:北京农商行、武汉农商银行(11期)、洱源农商行、河源农商行、随州农商行、江苏海安农商行、河南新郑农商行、浙江龙游农商银行、甘肃武威农商银行、广东东莞农商银行、宜丰农商银行(6期)、江西宜丰农商银行等 其他:海南银行、齐鲁银行、甘肃银行酒泉分行、甘肃银行嘉峪关分行、中信银行总行信用卡中心营销团队、云南省联社、中银富登村镇银行(7期)、南阳方城凤裕村镇银行、山东威海建设银行、邮政公司常州分公司、邮政公司辽宁省公司、邮政公司广东江门分公司等

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