润岩


讲师定位:保险团队绩优辅导提升专家

擅长领域:寿险营销/产险营销/年金险/健康险/创说会/产说会/增员

授课领域:增员/产说会/团队管理/营业部功能组建设/营业部规划/保险案例萃取技术/保险销售/产品模压训练

讲师资历

25年保险营销管理、培训经验 中国人民大学工商管理硕士 美国LIMRA经理培训授权讲师 PTT职业培训师/MTP经理课程授权讲师 曾任:中国某头部保险公司 | 省公司培训负责人、市级机构总经理、支公司经理、营销培训经理 曾任:中国人寿保险股份有限公司 | 业务主任、部经理、区经理 个人业绩连续3年入围MDRT,团队业绩年销售额突破2000万标准保费,成功获得“中国人寿卓越50团队长”荣誉,并得到人民大会堂最强团队长表彰。

实战经验

老师1996年入行,是中国保险业的第一批保险代理人,已专注寿险营销管理25年。初期扎根基层、埋头苦干,10年间从见习业务员成为公司的大绩优,从一个人单打独斗到组建并带领了当地人力最多、收入最高、业绩常年保持第一的300人营销团队。此后通过增员系统建立、功能组管理、人员辅导训练等方面推动营销队伍人力和产能的提升,帮助近10万代理人队伍快速成长,确保机构整体业务目标的达成。 实战经验: 17年保险营销团队管理经验,业务与团队齐头并进 在中国人寿任职区经理时:全面负责整个营业区的日常工作,组织团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核,建立与健全团队各项管理制度,助力销售目标的达成,在市级机构团队中销售业绩连续5年赢得冠军;并连续8年获得年度卓越团队奖。 在中国某头部保险公司任职支公司经理时:初加入时支公司筹备两次都未成功,机构濒临合并。老师从基础管理入手,树立队伍信心,大力推动队伍新增,新人留存率提高,仅半年时间出勤人数从十几个提升至一百多人,业绩翻了十几倍,增长速度名列地市级系统第一。 所在机构也逐步站稳脚跟,迈上良性发展的快车道。在任机构总经理时,所带领机构人员超过3000人,保费过亿元,连续3年获得公司系统地市级公司业绩达成第一名,连续5年获得省级中心支公司优秀奖。 8年保险代理人培训经验,团队赋能助推业绩提升 老师后期在某头部保险公司调任省公司培训负责人,负责全省近5万余代理人的培训工作。凭借娴熟的专业能力和多年的基层经验,带领部门圆满完成公司要求的各项制式及非制式培训,获得“杰出培训部”称号,并成为总公司10强专职讲师,摘得总公司卓越经理人奖。 同时为了满足了不断提升队伍技能的需求,时常深入机构一线进行队伍调研,根据队伍反馈的培训需求,每年组织研发几十门专业课程,充实到各级培训班中,受到内外勤销售队伍的一致好评。老师所服务的分公司多年排名系统前三,年保费突破100亿元。 部分授课案例: 曾为中国人寿青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司讲授《健康险销售密码》、《高端产说会》、《高绩效增员流程与面谈逻辑》、《产品模压训练》等课程,使得团队业绩快速提升,受到广泛好评,培训累计达100+期,参加人数约12000+人。 曾为平安河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司讲授《营业部组织系统建设》、《金牌营业部高绩效增员系统建设》、《保险行业典范案例萃取技术》、《健康险销售密码》 等课程,培养近2000位营业部经理,辅导搭建管理系统,为队伍的人力及业绩发展起到了关键作用,培训累计达200+期,参加人数约18000+人。 曾为某头部保险中支机构讲授《金牌营业部组织体系建设——搭建功能组系统》、《会议管理》等课程,提高学员云业务水平,培训累计达40+期,参加人数约3000+人。

部分客户

中国人寿(广东分公司、广西分公司、青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司、郑州分公司、山东分公司、江西分公司、湖南分公司、河北分公司、黑龙江分公司、上海分公司、安徽分公司、江苏分公司、浙江分公司等20家分公司)、中国平安(河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司、沧州分公司、海南分公司、辽宁分公司等15家分公司)、太平洋西安中支、泰康人寿……

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