润岩

讲师定位：保险团队绩优辅导提升专家

擅长领域：寿险营销/产险营销/年金险/健康险/创说会/产说会/增员

授课领域：增员/产说会/团队管理/营业部功能组建设/营业部规划/保险案例萃取技术/保险销售/产品模压训练

讲师资历

25年保险营销管理、培训经验中国人民大学工商管理硕士美国LIMRA经理培训授权讲师 PTT职业培训师/MTP经理课程授权讲师曾任：中国某头部保险公司 | 省公司培训负责人、市级机构总经理、支公司经理、营销培训经理曾任：中国人寿保险股份有限公司 | 业务主任、部经理、区经理个人业绩连续3年入围MDRT,团队业绩年销售额突破2000万标准保费，成功获得“中国人寿卓越50团队长”荣誉，并得到人民大会堂最强团队长表彰。

实战经验

老师1996年入行，是中国保险业的第一批保险代理人，已专注寿险营销管理25年。初期扎根基层、埋头苦干，10年间从见习业务员成为公司的大绩优，从一个人单打独斗到组建并带领了当地人力最多、收入最高、业绩常年保持第一的300人营销团队。此后通过增员系统建立、功能组管理、人员辅导训练等方面推动营销队伍人力和产能的提升,帮助近10万代理人队伍快速成长，确保机构整体业务目标的达成。实战经验： 17年保险营销团队管理经验，业务与团队齐头并进在中国人寿任职区经理时：全面负责整个营业区的日常工作，组织团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核，建立与健全团队各项管理制度，助力销售目标的达成，在市级机构团队中销售业绩连续5年赢得冠军；并连续8年获得年度卓越团队奖。在中国某头部保险公司任职支公司经理时：初加入时支公司筹备两次都未成功，机构濒临合并。老师从基础管理入手，树立队伍信心，大力推动队伍新增，新人留存率提高，仅半年时间出勤人数从十几个提升至一百多人，业绩翻了十几倍，增长速度名列地市级系统第一。所在机构也逐步站稳脚跟，迈上良性发展的快车道。在任机构总经理时，所带领机构人员超过3000人，保费过亿元，连续3年获得公司系统地市级公司业绩达成第一名，连续5年获得省级中心支公司优秀奖。 8年保险代理人培训经验，团队赋能助推业绩提升老师后期在某头部保险公司调任省公司培训负责人，负责全省近5万余代理人的培训工作。凭借娴熟的专业能力和多年的基层经验，带领部门圆满完成公司要求的各项制式及非制式培训，获得“杰出培训部”称号，并成为总公司10强专职讲师，摘得总公司卓越经理人奖。同时为了满足了不断提升队伍技能的需求，时常深入机构一线进行队伍调研，根据队伍反馈的培训需求，每年组织研发几十门专业课程，充实到各级培训班中，受到内外勤销售队伍的一致好评。老师所服务的分公司多年排名系统前三，年保费突破100亿元。部分授课案例：曾为中国人寿青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司讲授《健康险销售密码》、《高端产说会》、《高绩效增员流程与面谈逻辑》、《产品模压训练》等课程，使得团队业绩快速提升，受到广泛好评，培训累计达100+期，参加人数约12000+人。曾为平安河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司讲授《营业部组织系统建设》、《金牌营业部高绩效增员系统建设》、《保险行业典范案例萃取技术》、《健康险销售密码》等课程，培养近2000位营业部经理，辅导搭建管理系统，为队伍的人力及业绩发展起到了关键作用，培训累计达200+期，参加人数约18000+人。曾为某头部保险中支机构讲授《金牌营业部组织体系建设——搭建功能组系统》、《会议管理》等课程，提高学员云业务水平，培训累计达40+期，参加人数约3000+人。

部分客户

中国人寿（广东分公司、广西分公司、青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司、郑州分公司、山东分公司、江西分公司、湖南分公司、河北分公司、黑龙江分公司、上海分公司、安徽分公司、江苏分公司、浙江分公司等20家分公司）、中国平安（河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司、沧州分公司、海南分公司、辽宁分公司等15家分公司）、太平洋西安中支、泰康人寿……

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