王康

讲师定位：银行服务营销专家

擅长领域：服务标准厅堂服务营销零售银行网点经营管理存量/休眠客户营销开门红

授课领域：服务标杆/星级网点创建/千百佳网点创建/厅堂营销/专项营销/一点一策/存量营销/开门红

讲师资历

银行服务能力提升专家银行服务营销资深专家银行综合效能提升资深顾问银行营销战斗力提升资深顾问银行服务营销一体化打造资深顾问专注银行咨询培训行业7年，拥有丰富的银行网点辅导经验和服务营销实践经验，能够有效应用到咨询辅导中。曾主导400多家银行网点服务营销一体化建设，对销售服务标准植入、营销技能提升、外拓营销提升和网点营销管理有较深的理论与实践经验。有效提升网点负责人、大堂经理、柜员、客户经理的工作绩效和网点效能。

实战经验

部分服务创优成功案例：内蒙古建设银行某支行 18年千家网点成功评选太原民生银行某支行 18年千佳网点成功评选福建邮储银行某支行 18年千佳网点成功评选山东建设银行某支行 18年千佳网点成功评选南宁交通银行某支行 18年千佳网点成功评选西安招商银行某支行 18年千家网点成功评选深圳民生银行某支行 18年千家网点成功评选深圳邮储银行某支行 17年星级网点创建成功河南中原银行某支行 17年星级网点创建成功 …………  中国工商银行成都某分行《网点产能提升项目》担任项目经理，在项目中通过集中授课、现场营销氛围导入、产品知识培训、技能提升辅导、外拓辅导等一系列动作，使得主题产品“3融产品” 开单量得到大幅上涨，该项目由原定的1期改为持续采购4期。  河南省中信银行《网点产能提升项目》担任项目经理，项目中进行前期调研针对性的制定辅导方案，辅导中以电话营销为突破口，进行全员营销技能全面提升，取得了突出成绩，获得分行领导一致好评，该项目也有原定的1期返聘3期，并带来一系列其他项目采购。  四川省农合行某分行《农商银行服务营销转型项目》，担任项目经理，负责9家网点的打造工作，通过本部集中两天授课和网点现场分批次辅导，结束后采取线上线下相结合的方式进行后续固化和跟踪，取得良好的效果。  中国建设银行《开门红业绩倍增项目》，4家网点为期一周的导入，从厅堂流量客户营销、存量客户电话营销、单位客户上门开发等手段，帮助该支行金钞等贵金属产品中收达到26万之多，得到上级管理行一致认可，给培训机构带来后续采购。  安徽某农商行开门红旺季营销项目，担任项目总监带领项目组为43家网点辅导冲刺开门红，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，帮助银行打好开门第一仗。  湖南某邮储开门红旺季营销项目，帮助分行制定开门红的活动方案，通过PK机制，以赛带训、以赛促学，全天驻点辅导提升了网点营销能力和营销氛围，开门红打下来坚实的基础。  湖北省武汉某工商银行《网点产能提升项目》担任项目经理针对大堂经理、柜员、理财经理、网点负责人等各岗位进行针对性辅导和工具导入，使得网点全员营销技能和营销管理技能全面提升，得到分行领导一致认可，并带来一系列后续其他项目采购。  贵州省交通银行《厅堂营销一体化》，担任项目经理，从厅堂到访客户激发，存量客户营销、柜面一句话营销等角度，提高网点产品交叉营销率，利用优势产品进行客户绑定，效果得到一致认可。

部分客户

拥有丰富的银行培训及辅导经验，执行过多家银行专业咨询顾问项目，负责项目涉及中、农、工、建、交、邮储、城商行、农商行等40余家分行，月均3 个项目，全年辅导天数超200天。曾辅导单位包括:中国建设银行(15家分行)、中国农业银行(11家分行)、中国工商银行(7家分行)、中国银行(3家分行)、交通银行贵州省分行、中信银行河南平顶山分行、雁江农合行、南部联社、成都银行、广元市商业银行、乐山市商业银行、浙商银行等

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