孙振权

讲师定位：银行服务营销专家

擅长领域：厅堂服务营销活动营销信贷营销零售银行

授课领域：银行信贷营销项目/整村授信项目/销售流程管理项目

讲师资历

银行营销实战资深顾问信贷营销管理资深专家银行营销战斗力提升资深顾问服务营销一体化打造资深顾问曾任某金融公司事业部总监多年，拥有丰富的服务营销实践经验，能够有效应用到咨询辅导中。

实战经验

 河南某农商行《“开门红”旺季营销项目》担任项目顾问，重点负责网点的厅堂氛围打造、厅堂营销、外拓营销等工作。项目期间帮助业绩得到大幅提升，受行领导高度赞赏。  四川某中国银行《高效网点打造项目》担任项目顾问，成功组织一级支行13家网点完成营销转型，提升了全员营销战斗力，推动全行顺利完成全行开门红的业绩。  河北某农商行《全员营销提升项目》担任项目顾问，带领项目组人员进行网点营销能力提升培训和实战，帮助银行网点提升营销业绩，打造营销氛围，促进网点持续健康发展。  四川某农商行《外拓营销项目》担任项目顾问，负责项目整体实施规划和执行，帮助银行网点全面提高营销意识、提升营销技能、改善营销模式、完善营销流程。  重庆某商业银行《外拓营销项目》，帮助客户提升了营销意识、营销技能，大大提升了营销业绩和网点的管理能力。  中国邮政储蓄银行湖南某分行《标杆网点服务营销效能提升项目》，担任项目顾问，负责项目设计及整体实施，主要从网点环境、网点服务、网点营销和外拓营销进行导入，得到分行各部门领导的高度认可。  浙江某温州银行《客户经理外拓营销能力提升项目》，主要负责项目设计及前期导入，对客户经理工作流程和外拓流程进行梳理，实现“赢在大街”。  广东某工商银行《网点综合服务营销能力提升项目》14家网点，担任项目顾问，负责整个项目前期调研、方案设计及主导实施，在团队的共同努力下，网点绩效取得50%以上的提升，客户满意度非常高。  广东某农信社《服务标杆网点建设项目》，负责项目整体规范和主导实施，帮助网点提升综合服务能力和服务管理。通过一周的辅导，大大提升了客户满意度，在当地取得较好的社会效益，通过客户转介绍，并连续续签了同地区其他联社4个网点。  北京银行某分行《“赢在网点”项目》担任执行顾问，负责前期客户调研、方案设计与课程、以及网点导入和外拓营销执行，在顾问团队的共同努力下，项目取得省分行高度认可，并续签后续8个网点。  农商贷事业部《整村授信项目》担任项目总监，针对本地农户实际经营户做授信服务，按照户主产业大小、信用等级、经营实际收入状况做授信服务，让农户能借到，不逾期，能还上开展工作。  农商事业部《海吉星批发市场授信项目》整个海吉星农批市场授信，实现少成本、低坏账、高受益，事业部是公司盈利1700万，是公司盈利最多的部门。  农商事业部《筹建网点管理项目》以绘制金融版图为基础，市场调研、场地选址，严格管理，实现降本增效目标。开设全国58个网点，月销售规模上亿元，逾期管理连续半年0逾期。  平安普惠《上岗员工及新产品通关演练培训项目》主要是针对新产品、员工转正、员工晋级、通关演练。  平安普惠《阶段性门店升级转型销售逾期管理项目》在平安普惠任职期间，摸索总结《销售队伍管理九大流程》，《逾期服务管理六大流程》，培训服务上岗千人以上。  平安普惠《年度开门红营销项目》围绕开门红营销项目要求，设定方案，召开开门红高峰会议，签署军令状，组织实施过程追踪问责管理类，人人手上有目标，人人手上有责任，人人手上有奖励，人人有人管理，对应负责网点220%达成销售逾期目标。

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中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行、邮政邮储、农商行、农信社等辅导近百家银行网点

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